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在上文中有介紹到佳益電子教你銷售人員的如何提升業(yè)績，總的來講也是萬變不離其宗的，只要按照營銷流程用心去做，就一定會有成效，就像熱戀中的情侶一樣，首先你要讓她認(rèn)識你，然后喜歡你，最后認(rèn)可你，對待客戶也是同樣道理，銷售最終不是產(chǎn)品而是銷售自己，客戶都認(rèn)可你了，還有什有什么是你賣不出去的？
營銷人員與客戶的相處離不開“報(bào)價”、離不開“跟進(jìn)”、離不開“貨款”，所以這三個關(guān)鍵點(diǎn)即為“報(bào)價學(xué)問”、“客戶跟進(jìn)管理”、“貨款管理”。其中報(bào)價關(guān)鍵點(diǎn)是在訂單獲得前端的，所以在這里重點(diǎn)講一下：報(bào)價的兩個誤區(qū)。
一、越低越好？
很顯然價格低，是比較吸引人，然而這里也就是最大的誤區(qū)，為什么這么說呢？原因如下：
1、一分錢一分貨，這是所有消費(fèi)者的共識，報(bào)價給人的感覺就是你的產(chǎn)品并不是什么優(yōu)勢產(chǎn)品，或者說不是正品，對于自己品牌的建立非常不利。
2、報(bào)價越低，談判的空間就越小，就好像我們有時去買衣服，那些店家總喜歡往高處報(bào)價，而我們通常也可以讓店主降低價格，這樣的話，店主也并不虧，而消費(fèi)者還覺得自己占了便宜買了好貨，大家要記住這個道理。
3、報(bào)價越低，也就相當(dāng)于給自己挖了一個坑，雙方都堅(jiān)守各自的底線，不利于成交。
二、報(bào)價越快越好？
報(bào)價越快越好？這是許多銷售人員的一個誤區(qū)，他們認(rèn)為只要搶得先機(jī)就會被客戶認(rèn)可，然而客戶并不會遵循先來后到這個道理，報(bào)價快是可以得到客戶的前期的好感，但不表示一定就會在你這里成交，反而會是自己的隱患更大，具體原因如下：
1、報(bào)價越快，自己合算的時間越小，有可能因?yàn)楹怂愕氖д`形成反悔，使得客戶認(rèn)為公司沒有信譽(yù)。
2、報(bào)價太快，自己的底牌就亮的越快，如果客戶與競爭對手的關(guān)系精密的話，就透露了我們的底價，那么成交的概率幾乎為零。
以上就是電子銷售人員報(bào)價的技巧了，個人感覺非常的實(shí)用，客戶要風(fēng)華貼片電阻時我們需要報(bào)價，需要國巨常規(guī)貼片電容時我們一樣也需要報(bào)價，報(bào)價是所有電子行業(yè)銷售人員的每天必須要做的事情，所以在佳益電子科技官網(wǎng)里你不僅可以買到原廠正宗的產(chǎn)品，還可以學(xué)到很多營銷知識，趕快關(guān)注吧！
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